Membeli atau menjual properti biasanya melibatkan transaksi keuangan yang signifikan. Agen real estat yang kompeten memberikan nasihat komprehensif kepada klien yang melindungi kepentingan finansial penjual dan pembeli.

Layanan konsultasi yang diberikan oleh agen properti kini semakin beragam. Agen properti profesional tidak lagi terbatas pada identifikasi properti atau memposting detail properti dalam daftar properti atau daring.

Persyaratan untuk agen properti yang berkualifikasi saat ini beragam, mulai dari menilai tanah dan bangunan hingga analisis pasar, meninjau dokumen properti, menganalisis perjanjian sewa yang ada, memberikan nasihat berharga tentang hukum kontrak pembelian, hingga memeriksa kelayakan kredit pembeli sebelum penunjukan notaris. Seringkali sulit bagi konsumen untuk membedakan penyedia layanan yang bereputasi baik dan berkualifikasi baik dari "kambing hitam". Berikut daftar periksa untuk membantu Anda mengidentifikasi agen properti yang kompeten.

1. Pengetahuan pasar dan kualifikasi profesional
Agen real estat profesional memahami pasar lokal dan dapat memberikan informasi tentang harga, sewa, dan tren pasar. Mereka siap memberikan saran ahli tentang penilaian properti Anda sejak dini. Mereka memahami penawaran dan permintaan setiap segmen properti dan mendukung penjual maupun pembeli dengan informasi transparan tentang semua aspek transaksi properti.

Kualifikasi profesional merupakan hal yang paling penting. Terutama dalam profesi yang tidak diatur ini, lebih penting dari sebelumnya untuk memberikan penekanan besar pada pengetahuan spesialisDari penilaian hingga aspek hukum transaksi properti, tugas agen real estat yang berkualifikasi adalah memberi Anda pengetahuan maksimal.

2. Hubungan kontraktual
Anggota IVD telah berkomitmen, sesuai dengan kode etik asosiasi, untuk hanya bertindak jika mereka telah menerima perintah dari pemilik.Seorang agen real estate tidak akan mempublikasikan apa pun di Internet atau media lain tanpa persetujuan klien. Hal ini sering dilakukan dengan mengambil foto di hadapan pelanggan dengan alasan palsu..

3. Saran tanpa tekanan waktu
Agen real estat yang berkualifikasi akan meluangkan waktu untuk mengunjungi klien dan tidak akan terburu-buru menandatangani kontrak, tetapi akan membiarkan klien memeriksa penawaran secara menyeluruh.
Waspadalah terhadap klaim dari agen yang mengatakan bahwa pembeli yang tepat sudah terdaftar dan penjualan yang sukses hanyalah formalitas belakaAgen real estat yang bereputasi baik tidak akan pernah menjual properti tanpa membuat janji untuk melihat properti tersebut.

Seorang broker yang memiliki reputasi baik juga tidak akan keberatan dengan keterlibatan bantuan eksternal, seperti ahli atau pengacara.

4. Saran individu
Ini adalah prioritas utama bagi agen real estat yang berkualifikasi: nasihat, nasihat, dan lebih banyak nasihat. Mereka membahas keinginan dan kebutuhan pribadi klien mereka, serta situasi keuangan mereka. Misalnya, apakah harga jual properti cukup untuk menutupi utang ke bank?

Semua keberatan dari pelanggan juga harus ditanggapi dengan serius dan agen real estat harus memperingatkan pelanggan tentang risiko apa pun jika perlu.

Siapa pun yang ingin menjual atau membeli properti, Seharusnya memungkinkan untuk menjelaskan secara rinci bagaimana broker bermaksud untuk melanjutkan dan aktivitas apa yang direncanakannyaAgen real estat yang berkualifikasi akan mengomunikasikan dengan jelas tanggung jawabnya kepada klien, jangka waktu untuk menyelesaikan semua formalitas, dan upaya yang diharapkan.

5. Janji temu dan saran pembeli
Peninjauan biasanya merupakan kali pertama penjual dan pembeli bertemu, dan di sinilah perbedaan kepentingan kedua belah pihak menjadi sangat jelas.

Agen real estat profesional hadir di setiap peninjauan dan melakukan peninjauan sendiri, karena semua pertanyaan penting dapat diklarifikasi dengan sangat baik di lokasi.

Pengetahuan tentang properti, lokasi pastinya, kondisinya, investasi apa pun yang diperlukan untuk renovasi atau peningkatan energi, dan menjawab banyak pertanyaan seputar properti tertentu akan membantu kedua belah pihak menyelesaikan negosiasi.

6. Kewajiban keuangan
Pialang seharusnya mengambil asuransi tanggung jawab atas kerugian finansial. Mengapa?

Bahkan broker yang berkualifikasi pun tidak kebal terhadap kesalahan. Dalam keadaan darurat, hal sederhana seperti kesalahan transposisi nomor dapat menimbulkan konsekuensi finansial yang signifikan. Oleh karena itu, broker profesional melindungi diri mereka sendiri dan klien mereka dari potensi kerugian akibat kerusakan, kesalahan, atau kelalaian.

Pialang yang terorganisasi dalam IVD diwajibkan mengambil asuransi tersebut.

7. Saran yang sadar akan masalah
Agen real estate yang berkualifikasi adalah penasihat yang memberikan penilaian realistis atas keinginan pembelian atau penjualan. dan tidak menipu siapa pun dengan berpikir bahwa keinginan pembelian atau penjualan dapat dipenuhi dengan cepat dan mudah.

Ia akan dengan cermat memeriksa setiap potensi masalah yang mungkin ada atau muncul dan membantu menyelesaikannya. Misalnya, masalah kompleks terkadang dapat disembunyikan dalam deklarasi pembagian atau hak penggunaan khusus untuk kondominium.

8. Strategi itu penting
Seorang broker harus sepenuhnya memberi tahu kliennya tentang pendekatan dan segala kekhawatirannya. Ia akan meneliti semua detail yang diperlukan sejak awal dan mempertimbangkannya dengan tepat. agar penjualan properti tidak menjadi pelarian yang sia-sia.

Ini termasuk saran untuk melakukan perbaikan properti berbiaya rendah, seperti "membuat pengantin wanita terlihat lebih baik", yang, dalam konteks keseluruhan, membuat properti tersebut lebih menarik perhatian. Ini termasuk, misalnya, sistem bel pintu baru, pengecatan satu atau beberapa dinding, penggantian pintu, perbaikan talang, dll.

Pertimbangan strategis lainnya mencakup biaya pemeliharaan apartemen yang tinggi, yang dapat dikurangi dengan mengetahui laporan biaya pemeliharaan, atau akumulasi cadangan pemeliharaan yang besar yang dapat dimanfaatkan secara menguntungkan dalam penjualan. Ini hanyalah beberapa contoh.

9. Layanan pelanggan
Agen real estat profesional mendampingi kliennya hingga ke kantor notaris dan memperlakukan mereka sebagai klien bahkan setelah kontrak pembelian berhasil diselesaikan dan tetap menjadi orang yang dihubungi hingga transaksi real estat selesai.

Jika timbul pertanyaan atau tantangan yang tidak terduga, dialah titik kontak pertama bagi penjual dan pembeli.

10. Keanggotaan dalam asosiasi profesi
Bukti penting mengenai kualitas agen real estat adalah keanggotaan dalam asosiasi profesional seperti asosiasi real estat IVD.

Pelanggan tidak perlu takut untuk bertanya kepada broker tentang pelatihan dan pendidikan lanjutannyaBroker yang memiliki reputasi baik akan dengan senang hati memberikan informasi tentang hal ini.

Setiap anggota asosiasi harus lulus ujian masuk komprehensif yang menguji pengetahuan mereka tentang real estat. Anggota IVD juga harus menunjukkan bukti kepemilikan asuransi tanggung jawab atas kerusakan properti.